Partnerships Manager

الوظيفة باختصار

Wassit ne grandit pas seul — on grandit avec les agences de pub, les studios de production, les médias locaux et les plateformes ecommerce marocaines qui partagent nos clients. On cherche un.e Partnerships Manager pour structurer ce muscle. Votre mission : identifier les 30 partenaires stratégiques qui peuvent démultiplier notre acquisition de marques et de créateurs, négocier des deals gagnant-gagnant, et faire vivre ces relations dans la durée. Vous serez le visage de Wassit dans l'écosystème : conférences, déjeuners, événements industrie. On cherche quelqu'un qui sait construire des relations sincères, lire un term sheet, et tenir un pipeline propre dans le CRM. C'est un poste de terrain pour quelqu'un qui aime à la fois la chasse, le closing, et la fidélisation. Vous reportez directement au Head of Growth et collaborez avec marketing, produit et legal au quotidien.

مسؤولياتك

• Identifier, qualifier et signer 20 à 30 partenariats stratégiques par an (agences, médias, ecommerce, fintech, hubs créatifs)
• Négocier les conditions commerciales (revenue share, co-marketing, intégrations, exclusivités) en lien avec legal et finance
• Représenter Wassit sur les événements clés de l'écosystème marocain (Maroc Telecom Tour, GITEX Africa, salons agences)
• Construire et maintenir un pipeline propre dans le CRM, avec des forecasts crédibles présentés en weekly growth
• Activer les partenariats signés (co-événements, webinaires, lancement co-brandés) avec l'équipe marketing
• Mesurer l'impact de chaque partenariat sur l'acquisition, et tuer ceux qui ne performent pas après 6 mois
• Être l'interlocuteur référent des partenaires sur les sujets escalation, renouvellement, expansion

الملف المطلوب

• 3+ ans d'expérience en BD, partnerships ou sales B2B, idéalement dans le digital, les médias ou le SaaS
• Réseau actif dans au moins un des écosystèmes suivants : agences de communication marocaines, médias, retail/ecommerce, créateurs
• Capacité démontrée à closer des deals de 6 chiffres (en MAD) avec des cycles de 1 à 6 mois
• Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) et discipline de pipeline irréprochable
• Excellente présentation orale en français et en darija ; anglais business confortable
• Sens politique : vous savez naviguer dans une grande agence ou un groupe média sans vous faire écraser

إضافات مقدرة

• Expérience préalable dans une marketplace ou un produit two-sided
• Connaissance des contrats de revenue share et des modèles d'affiliation
• Carnet d'adresses chez les marques top-of-mind du marché marocain (FMCG, telco, bancaire)

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